联想布局智慧零售:刘军为何亲邀周铭来领军?

发布时间:2018-04-15 22:32   编辑:未知浏览人次:

    “除了元庆、刘军,谁还能打动我。”联想聪慧批发CEO周铭谈起那一天接到了刘军电话的心情,至今仍浮光掠影。刘军去年气势号大地回归联想,上任后宣布红蓝两军结合舰队战略。而周铭所属的,正是蓝色军团职掌的创新生长型业务。
 
    左:联想集团执行副总裁兼中国区总裁刘军,右:联想聪慧批发天禧传奇公司CEO周铭。
 
    是什么让周铭放弃了美国优渥的生活?除了刘军亲身开了口,压服他回到中国的是一个远大幻想:这位二十年前的批发老将要再次重返光彩,打造联想聪慧批发。
 
    二十多年丰厚经历的批发老兵
 
    以周铭过去二十年作为联想协作同伴的积聚,能够说,打造联想聪慧批发,没有谁比他再合适。关于展店这门生意,只开一家店和七家店思想截然不同。以周铭的经历而言,第8家店之后是一个新层级;20多家店又是一道门槛。周铭最多曾经展店逾80家、运营过五家公司,“我没有一个失败过”。
    周铭是一个擅于经商的人。在过去,他一家一家把联想批发店运营起来,他深黯如何树立渠道,如何销售,如何营利。他自认最大的优势是其敏锐的商业嗅觉。这种“对生意的直觉”其一表现,包括了他曾经将本人如日中天的线下店在2011年全部出卖,但是尔后,互联网一飞冲天,线下店堕入低迷。不早不晚,周铭出手在最好的时间。
 
    这天下午,记者们造访周铭办公室,坐在其中的,还包括周铭的黄金团队:该公司CFO周明钧是他清华的同窗,曾有两家公司在他手中胜利上市;业界资源丰厚的杨大伟,担任联想新批发品牌推行副总裁及结合开创人。
 
    这支新团队有一个雄心壮志的方案:打造联想聪慧批发,将联想以往传统的批发形式全面晋级,规划全新线上线下互动的全网体系。
 
    “打造联想新批发”详细落地的三大目的是:打造5家科技概念店;三年内,规划1000家加盟店面体系;树立5000家智能无人售货柜。据理解,如今无人闪柜项目曾经启动招标。周铭的志向远大,动作疾速,他表示如今最大的应战是时间不够,一进公司就没有停下来的时辰。
 
    打造国内首个业界驱动的科技概念馆
 
    联想将“科技概念馆”作为完成聪慧批发的首要之举。相似日本索尼的科技馆,简单来说,就是:“把实验室搬进来”。
 
    周铭的方案里,将来,馆内涵盖了联想的历史开展,除了酷炫的科技走秀活动,与AI、聪慧批发等相关产品将亮相于技术展台,而且每三~六个月更新一次展览,让民众与新科技零间隔。
 
    值得一提的是,科技企业经过在联想概念馆展现其新技术,新产品便能在面市之前,取得现场群众最直观的体验反应。周铭表示,这些新技术被看到、被触摸以后的体验数据,将交还给企业运用,而联想作为中立方,提供一个开放的平台。
 
    “用户需求看到这些新技术,国内根本没人做这个。我们提出这个想法以后,很多国际大公司都很支持,比方微软。”周铭兴高采烈地表示。2018年8月份,联想行将在北京总部园区开设第一家概念店。
 
    树立最强的全网互动的聪慧批发体系
 
    联想聪慧批发的第二步方案,是今年在国内改造晋级150家智能批发直营店。
 
    周铭以为,新批发之“新”在于:新店面,全新的店面视觉;新体验,有多达十几种的智能批发处理计划,如引进3D大屏互动、OTO购物效劳及电子价签等;新产品,涵盖各种明星产品、全球优选的第三方智能产品。“我们希望经过这‘三新’,打造线上线下互动的全网营销体系。”
 
    除了规范的实体店面,联想聪慧批发还估计在全国设立5000家店中店。周铭表示,店中店的设计有许多形态,例如联想专卖店、在其他品牌商店中设立店面,或是以无人售货柜的方式停止销售。
 
    万景娱乐报道:无人售货柜的运营形式有多种形态,包括能够直接采购的、结合运营的、租赁形式的,以至还有免费赠送的、柜上自带广告屏能够停止广告分红等各种形式。
 
    周铭表示,智能售货柜就是一套云计划,柜前装置摄像头,能采集客户数据。同时,它也是一个前置仓库,是一个智能POS系统,在这台机器上完成收付款。当一款产品够好,又不需触摸与体验时,就合适运用无人售货柜。
 
    为了完成上述各种多元化的灵敏业态,首要之务是打通一套全网系统,完成聪慧批发全网销售的分润机制。“这个我们曾经设计完了,”周铭解释道,线下店为线上吸收客流,势必要分润,线下店才会一同协作。
 
    联想作为商家与用户衔接的大平台,线下线上统一价钱,保证消费者线下采购绝对不吃亏,将来没有分销商,线下店的暴利时期不再,线上线下互通互联才是将来趋向。